饲料企业大决战,转型期的最后一战

  • 日期:01-18
  • 点击:(1482)


饲料企业大决战,转型期的最后一战中国渔业频道报道说战争真的要来了。这场战争不仅是与传统对手的决斗,也是四大对手,即育种结构的变化、环境保护政策的高压和跨行业掠夺者。对夏普来说,战争可能决定他们是生是死,所以没有人敢松懈。对于那些行动迟缓的人来说,他们可能只会成为这场战争的受害者,并很快被消灭。这是一种前所未有的战争。因此,企业的转型充满了不确定性。《大决战-转型期的最后一战》,分为至少5个部分依次发布,分别是:饲料企业、营销模式、经销商、销售员和大型养猪场。

王中认为:股市下跌后会回升,竞争失败意味着永远出局。今天,企业的兴衰已经掌握在决策者手中。这是一个明智的选择,而不是为了销售人员和冲锋步兵而杀鸡取卵。当道有问题时,艺术就“像大海里的公牛”!接下来的一个月,我们将在微信平台“Mouyi Zhizao”上连续发布。整篇文章没有字数限制,但每次发表的字数主要是1500-2000。Price

我们研究了中国各行各业的竞争规律,发现许多行业一直遵循着惊人相似的道路:它们都以巨额利润开始,以广告闻名,通过渠道获得销量,以价格战告终。然后,大量输家退出,资本流向下一个高利润地区。经过几年的观察和分析,饲料工业将遵循这条道路。山东可能是最具典型特征的市场:价格战由六合发起,亚太中汇紧随其后。目前,临沂和胶东半岛的配合饲料(全价饲料)的价格竞争,无论是肉鸡饲料还是大中型猪饲料,都几乎成为白热化。以配合饲料为主的饲料企业几乎已经成为月销售额5000吨的利润平衡点。猪饲料企业的利润点基本上取决于教育和物资的保存。

大贝农和双胞胎都擅长营销,但在山东,他们都没有进入竞争的主流。原因之一是价格没有明显的优势,而大白农显然仍然处于“劣势”(不同的猪价有不同的影响)。根据《大北农2014年年报》信息,“2014年,公司综合毛利率为21.79%,比上年增长1.13个百分点。综合毛利率水平的提高主要是由于饲料产品毛利率提高,达到19.98%,比上年提高1.16个百分点。”大北农业毛利率上升的可能原因之一是部分饲料原料成本逐年下降,尤其是豆粕采购价格下降幅度更大。即便如此,如此高的毛利率显然与2014年生猪价格低、农民损失大的情况不符。自然,农民会用脚投票。大北农擅长市场营销渠道开发,更喜欢经销商获取利润。然而,由于猪的价格低,即使经销商勤奋努力,饲料毕竟是生产手段。

作为大北农业创投公司的“丰沃农心”,由张帆总裁领导的一批优秀职业经理人带领的团队战斗力不弱,具有丰富的行业竞争经验。它应该在第一次世界大战中出名,但结果并不尽如人意。王中认为其中最大的问题是遵循大北农业的定价策略。大北农的定价策略在东北非常有用,但在山东显然不合适。此外,这一趋势已经蔓延到全国,经销商面临的压力急剧增加。

由于饲料是生产资料,被资本市场归类为“育种投入”,自然计算是投入产出比。无论如何营销,已经有很长一段时间了,尤其是在猪的低价季节,饲养者对价格非常敏感,这是不可避免的现实。目前,不仅在猪饲料领域,不仅在山东省,而且在中国南方的广东省,水产饲料行业已经开始了价格战。你必须参与其中。

在饲料行业,肉类和家禽饲料是第一个开始

我们基本上可以确定,未来洗牌竞争的“闪点”之一是“价格”,这是基于过去对趋势的分析和判断。大多数人不想打价格战。他们反对价格战,理由是畜牧业需要“价值”和“服务”。事实上,价格战是绝对不可避免的,不是喜不喜欢的问题。

我不知道你是否还记得中国生猪市场的基准企业“普瑞纳”?我们知道普瑞纳有三个特点:一是产品做工精良,具有一流的稳定性;第二个特点是“项目营销”一直在推广,价值营销是通过合作农场育种项目的推广来实现的。第三个特点是“普瑞纳”作为一个拥有100多年历史的品牌在中国享有良好的声誉。应该说,至少在早期,普里纳在价值营销和服务方面做得很好,但现在为什么不能吸引业界的注意呢?

今天的普瑞纳是世界四大谷物商嘉吉拥有的品牌。嘉吉在中国的业务主要是前普里纳团队。目前,嘉吉在中国有33家工厂,2014年销售约150万吨,其中包括70万吨猪饲料。应该说,猪饲料销售的数量与它所具有的三个特点相比并不理想,与目前几家流行的猪饲料企业相比又有什么区别呢?价格是重要因素之一。如果普里纳的价格与国内企业相同,他们会选择谁?

目前,农牧业电子商务公司作为预混料的抢手货,正在迅速拉低预混料的毛利空间,教学槽和养护材料将很快成为下一个目标,这也是不可逆转的。

另一个可能导致价格战的因素是原材料价格的剧烈变化。不同的企业在原材料分析和价值购买能力上有很大的差异。一些具有这种优势的企业会将其转化为价格优势,从而带来市场优势。2015年,许多企业判断玉米和豆粕价格走势完全相反,遭受了巨大损失。我预计下半年会有一场大的价格战。时间还有待确定,但我会把《市场较大变化动态提醒函》发给所有合作企业。

youtube.com